Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы

Мастерская продала много чашек. Значит ли это, что она заработала? Сначала нужно вернуть стоимость материалов и оплатить работу, помещение и другие расходы. Количество продаж, при котором доходы сравняются с учтёнными расходами, называют точкой безубыточности.

Представим небольшую мастерскую

Все суммы ниже — условный учебный пример редакции за один месяц, а не цены реального предприятия. Мастерская продаёт одинаковые чашки по 1 000 рублей. На каждую проданную чашку приходится 400 рублей переменных затрат: материалы, упаковка, сдельная работа и другие расходы, растущие вместе с продажами.

После этих затрат от одной продажи остаётся 600 рублей. Этой суммой ещё предстоит покрыть постоянные расходы. Это не чистая прибыль.

Допустим, постоянные расходы мастерской составляют 60 000 рублей в месяц. В нашем примере они не меняются при указанном объёме работы. Делим 60 000 на 600 и получаем 100 чашек.

При продаже ста чашек выручка составит 100 000 рублей. Из неё 40 000 уйдут на переменные расходы и 60 000 — на постоянные. По учтённым статьям мастерская выйдет в ноль. Если продать 120 чашек при тех же условиях, останется 12 000 рублей до любых затрат и налогов, не включённых в пример.

Три числа для первого расчёта

Нужны постоянные расходы за выбранный период, цена одной продажи и переменные расходы на неё. В модели для одного продукта расчёт выглядит так:

Количество продаж для покрытия расходов = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу).

Этот подход описан в материале SBA о точке безубыточности. Если цена не превышает переменные затраты, положительного результата деления, позволяющего покрыть постоянные расходы, не получится: дополнительные продажи сами по себе проблему не решат.

Почему скидку стоит посчитать заранее

Вернёмся к нашей вымышленной мастерской. Скидка 10% снизит цену до 900 рублей. При прежних переменных расходах останется уже 500 рублей с чашки. Теперь для покрытия 60 000 рублей потребуется продать 120 чашек вместо 100 — на 20% больше.

Это не довод против любой скидки. Это вопрос для проверки: получится ли действительно продать дополнительные двадцать чашек без новых расходов и перегрузки работников? Если потребуется ещё одна смена или вырастут расходы на доставку, расчёт нужно обновить.

Что проверить перед решением

• Учтён ли труд владельца? Бесплатная работа в таблице может скрывать реальную стоимость дела.
• Включены ли комиссии, брак, возвраты, обслуживание оборудования и применимые налоги? Неучтённое нужно добавить, а не считать прибылью.
• Достижим ли нужный объём продаж? Производственная мощность ещё не означает спрос.
• Сохранится ли соотношение товаров? Чашки и большие вазы могут давать разный остаток с продажи, поэтому одну формулу нельзя механически перенести на весь ассортимент.

Учебник OpenStax по управленческому учёту объясняет связь объёма продаж, затрат и результата. Для реального решения важно проверить допущения своей модели.

И ещё один отдельный вопрос: когда покупатель заплатит, а поставщик попросит деньги? Расчёт безубыточности не заменяет платёжный календарь. Предприятие может покрывать расходы на бумаге и всё же испытывать нехватку денег в конкретный день.

Начните с одного товара и одного месяца. Запишите три исходных числа, проверьте их по своим документам и отдельно посчитайте сценарий со скидкой. Это даст понятный вопрос для обсуждения с командой: сколько продаж нужно и можем ли мы обеспечить их без ухудшения качества и условий труда?

Источники проверены 18 сентября 2026 года. Пример и вопросы подготовлены редакцией; материал объясняет метод расчёта и не обещает прибыль.